不動産を高く売るためには？知っておきたい「売却」と「買取」の違いと特徴
不動産を売るには、不動産会社が仲介して行う「売却」と、不動産会社が直接引き取る「買取」という方法があります。
できるだけ高く不動産を売るために知っておきたい「売却」と「買取」の違いや、それぞれのメリット・デメリットについて解説します。
不動産「売却」と「買取」の違いとは？どちらがトク？
不動産を売却する方法としては、不動産会社に価格査定をしてもらい、媒介契約を結んで広告を出し、買主を探す仲介による「売却」が一般的です。
その場合、売主と買主の間に不動産会社が仲介として入り、一度媒介契約を締結すれば、不動産会社が広告や内見などの販売活動を行い、売買契約を取りまとめます。
一方、不動産会社が直接買い取る方法が「買取」です。
売主は不動産会社と直接価格などを交渉し、条件がまとまればすぐに契約に進めることが可能で、広告や内見などの販売活動を行う必要がありません。
売主からすると どちらも売ることに変わりはなく、違いがわかりにくいのですが、それぞれの特徴について解説します。
「売却」と「買取」それぞれのメリットとデメリットをチェック
不動産売却のメリット
●売却価格を売主主導で高く設定できる
●市場価格で売却できる
不動産売却のデメリット
●仲介手数料がかかる
●売却期間が長くかかる
●売却の事実を周囲に知られる
●内覧を行う必要がある
不動産買取のメリット
●仲介手数料がかからない
●すぐに現金化できる
●売却の事実を周囲に知られない
●売主の義務となる設備修復責任や瑕疵担保責任を負う必要がない
●内覧の必要がない
●リノベーションを前提としているため、買い取り可能な不動産の種類が広い
不動産買取のデメリット
●仲介よりも売却価格が低くなる可能性がある
●不動産の状況によって買取できないケースがある
まとめ
不動産の「売却」と「買取」について、どちらが向いているのかをまとめてみました。
「売却金額は下げられない」「売却時期が決まっていない」「築浅物件を売却」「立地条件などがよい不動産を売却する」際は、仲介による「売却」が向いているといえます。
一方、買取に向いている条件としては、「すぐに現金化したい」「現金化したい時期が確定している」「仲介手数料などの経費をおさえたい」「売却していることを周囲に知られたくない」「築年数の古い物件を売却したい」などのケースと考えておけばよいでしょう。
どちらにせよ、不動産会社選びは重要です。
しっかりとした価格査定ができることはもちろん、できるだけ高い価格で売るために複数の不動産会社に査定をしてもらうことがおすすめです。
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